هنر خواستن

قسمت کلیدی برای بدست آوردن هر چیزی دانستن نحوه صحیح در خواست آن است. راهها و فنون  

مختلفی برای بیان منظور به صورت واضح و متقاعد کننده وجود دارد. در این مقاله قواعدی 

 بیان می  شود که به شما در آموزش نحوه صحیح درخواست کمک زیادی می کند. 

1ــ قبل از خواستن چیزی تکلیف خود را روشن کنید. 

قبل از هر کاری باید بدانید و مطمئن باشید چه می خواهید. این اولین مرحله و مهمترین مرحله از  

خواستن است. قبل از اینکه حتی یک کلمه بگویید فکر کنید دقیقاً چه می خواهید. 

متقاضیان ناموفق اغلب این قسمت را نادیده می گیرند. اگر با این روش جلو بروید در حین اینکه می 

 خواهید درخواست خود را مطرح کنید کلمات گیج کننده را بیان خواهید کرد و در صحبت های شما  

شک  و دودلی نمایان خواهد شد. نتیجه چنین تقاضایی گیج شدن مخاطب شماست.

2ــ احساسات منفی طرف مقابل را تحریک نکیند.  

یکی دیگر از موقعیت های آشفته ای که بعضی افراد دچار آن می شوند. این است که تقاضای کار یا  

چیزی را می کنند که واقعاً به آن احتیاج ندارند. بهتر است که خواسته خود را بگونه ای مطرح کنید 

 که مخاطب شما این احساس را پیدا نکند که شما با او لجبازی می کنید.  

به عنوان مثال به جای اینکه بگویند: «من این جمعه احتیاج به استراحت دارم» می گویند:  

«این  جمعه نمی خواهم کار کنم.» یا به جای اینکه بگویند: «لطفاً این فرم ها را پر کنید» می  

گویند: « دلم نمی خواد وقتی برگشتم این فرم ها پر نشده باشد!»  

با این گونه جملات مخاطب شما به سمت احساسات منفی کشیده می شود. و عملاً شما او را به  

سمتی سوق داده اید که بر سختی با روحیه مثبت کار شما را انجام دهد.

3ــ بدانید از که بخواهید.  

برای اینکه به هدف خود برسید باید بدانید که از چه کسی درخواست کنید. اگر باید سلسله مراتب را  

رعایت کنید این کار را بکنید. و اگر بدنبال شخصی برای انجام کار خود هستید ابتدا ببینید آیا خودتان  

می توانید آن را انجام دهید. فکر کنید از کسی که درخواست می کنید توانایی انجام آن را دارد؟

4ــ بدانید چه موقع بخواهید. 

همیشه برای هر تقاضای یک موقعیت بهتر وجود دارد. شاید آن موقعیت بهتر اکنون باشد و شاید یک  

روز دیگر. ولی اولین چیزی که به آن باید توجه کنید این است که درخواست خود را به صورت  

خصوصی مطرح کنید یا در جمع. بعضی افراد وقتی از آنها تقاضایی را در جمع مطرح می کنید گیج  

می شوند مخصوصاً اگر مسئله خصوصی در میان باشد.  

هنگام مطرح کردن تقاضای خود توجه کنید که آیا او در آرامش و راحتی باشد. این عامل هم می 

 تواند  در نحوه پاسخ دادن وی به درخواست شما مؤثر باشد.

5ــ زیاد توضیح ندهید.  

به جای اینکه سعی در توضیح بیش از حد و توجیه تقاضای خود داشته باشید. درخواست خود را  

واضح و مختصر بیان کنید.

6ــ با التماس چیزی را درخواست نکنید.  

به سادگی بگویید «من به مرخصی نیاز دارم» یا بگویید «من باید2 روز مرخصی بروم» بدین  

روش قبول درخواست شما گارانتی می شود.

7ــ ناله نکنید.  

با ناله کردن فقط ضعف خود را نشان می دهید. پس بهتر است به سادگی و به اندازه نیاز صحبت  

کنید.  

8ــ بله یعنی بله  

یک بار که جواب مثبت گرفتید تشکر کنید و آنجا را ترک کنید. بعضی افراد بعد از گرفتن جواب مثبت  

شروع به تفسیر و توجیه می کنند و این دقیقاً کاری است که نباید انجام دهند.  

با رعایت 8 قانون فوق «هنر خواستن» را آموخته اید. حال بهتر است این قوانین را به کار گیرید 

 تا اثر آن را خود مشاهده کنید.